O Instagram é uma plataforma popular para muitas pessoas e empresas, mas nem todos conseguem aproveitar seu potencial financeiro. Neste artigo, compartilho duas experiências reais que destacam a importância de estratégias eficazes no Instagram. Você vai descobrir por que um perfil com mais seguidores e maior engajamento pode ganhar consideravelmente menos do que outro com números aparentemente inferiores. Além disso, exploraremos três fatores cruciais que podem ajudar a transformar sua presença no Instagram em uma fonte de renda sólida.
O engajamento não é tudo
Mês passado, me deparei com dois casos intrigantes em minhas consultorias. O primeiro perfil possuía 500.000 seguidores e um impressionante engajamento de 10%, mas seu faturamento mensal era de apenas R$ 5.000.
Em contrapartida, o segundo perfil contava com 400.000 seguidores e um engajamento de 5%, mas gerava um faturamento mensal de R$ 15.000. Por que o perfil 1 faturava significativamente menos do que o perfil 2, apesar de ter mais seguidores e um engajamento superior?
As Três Falhas do Perfil 1
Para entender o que estava acontecendo com o perfil 1, analisamos de perto as práticas e estratégias que estavam sendo adotadas. Três fatores fundamentais se destacaram:
- Disponibilização de Conteúdo Gratuito
O perfil 1 estava disponibilizando uma quantidade significativa de conteúdo de alta qualidade de forma gratuita. Embora compartilhar conhecimento seja valioso, existe um ponto em que o conteúdo de valor se transforma em conteúdo premium. Quando se ultrapassa esse limite, o público se acostuma a não pagar pelo seu conteúdo.
- Produtos Desorganizados
No marketing digital, a organização de produtos desempenha um papel crucial. É importante estabelecer uma “escada de produtos”, ou seja, indicar o próximo passo após a compra de um produto. Quando os produtos não estão organizados de forma clara, a precificação se torna confusa e os clientes podem se sentir perdidos.
- Falta de Comunicação Comercial
O perfil 1 não tinha uma estratégia de comunicação comercial eficaz. Para vender produtos ou serviços, é essencial compreender as dores do seu público e explicar como seu produto ou serviço pode resolver essas dores. Sem essa compreensão, torna-se desafiador convencer as pessoas de que precisam do que você oferece.
Lições Aprendidas
Se você se encontra em uma situação semelhante à do perfil 1, é hora de fazer algumas mudanças:
- Reconheça seu valor: Saiba o valor do seu conteúdo e não hesite em monetizá-lo adequadamente.
- Organize seus produtos: Estabeleça uma estratégia clara de organização de produtos para orientar seus clientes na jornada de compra.
- Conheça as dores do seu público: Invista tempo em entender as necessidades e problemas do seu público para poder oferecer soluções convincentes.
O Instagram pode ser uma plataforma lucrativa se utilizado com sabedoria. Os casos apresentados mostram que números como seguidores e engajamento não garantem automaticamente o sucesso financeiro. No entanto, seguindo as lições aprendidas e evitando os erros do perfil 1, você pode transformar seu conteúdo em dinheiro e aproveitar ao máximo sua presença no Instagram.
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